——山海不待东说念主，四季自循环，有东说念办法尘埃，有东说念办法星辰。

2018年我初度讲和捷途汽车，而今他从当先奇瑞汽车旗下全新“家具序列”，发展成奇瑞集团最具增长后劲的颓败品牌。在中国阛阓2200万领域合座年销量的配景下，捷途似乎又有着无限的能源让中国阛阓方盒子家具加快前行，捷途速率，执续卓越，2024年捷途汽车全年销量568,387辆,同比增长80.3%。

在2024年终末一个月我再次来到芜湖，与捷途品牌作事部营销中心总司理张纯伟进行深度通常。这是我的一个执念，因为在此之前的每一年我齐会与捷途汽车高层进行年度通常，我也一直以为概略与一个出色的汽车品牌从初创启动走下去是我当作媒体东说念主的一个连累，我会从另外的视角去不雅察捷途，不雅察他的样子，他的事与东说念主。

·雨后复斜阳 关山阵阵苍

张纯伟给我的印象一直齐是内向而儒雅的，我想每一位确切与他潜入通常过的投资东说念主、媒体和车企高管一又友应该齐会有这种嗅觉。在1个半小时的对话通常中，张总开首提问于我，因为他尊重媒体东说念主站在行业角度看到的、听到的东西。他说：“今天取得的长期是效果，背后则是曾经作对了什么”， 也许在阛阓困境中的车企营销长期在求索的齐是看清当下的勤劳和找到将来的主义。

我铭刻从2018年启动捷途汽车的年销量恒久齐在10万台徜徉，我也屡次看到“冲击20万、30万”的主义出当今捷途汽车营销中心办公区最拉风的位置。在2023年以前捷途汽车的年销量恒久齐在10万台傍边，2022年捷途销量袭击18万，2023年跃升至31.5万并定下了2024年冲击50万辆的主义。2024年12月23日，捷途汽车端庄对外公布了最新销量数据：提前完成55万辆、挑战56万，从最早的家具序列，到成长为“公共唯创举业6年年销量破55万”的品牌，捷途仅用六年就完成了多项销量经营的飞跃式袭击。在当下国内新车阛阓内卷和新能源与油车结构性治疗的配景之下捷途的增长速率和足够销售领域，齐难能宝贵。

具体来看，在专注家庭旅行的燃油车，专注方盒子阛阓的旅行者和混动家具这三个赛说念内：捷途X70PLUS 11月销量越过2万台；捷途旅行者2023年9月上市于今15个月总销量19万稳坐方盒子销量冠军。在混动家具山海序列方面，已毕销量近10万台。

“长风破浪会无意直挂云帆济沧海”，55万的销量不仅是逆势中难能宝贵的收货更是全新主义的的启动。张纯伟以为，“来岁才是大决战和淘汰赛的进军一年，但捷途汽车有信心朝上走。”

·虎踞龙盘今胜昔 百万大军过大江

正视这个时期的勤劳，但无须放大勤劳的范围。在我与捷途汽车张纯伟的通常中他屡次提到，是捷途汽车的团队与经销商体系的成长培植了过往的收货，张纯伟说：“咱们知说念在2,200万阛阓领域里捷途汽车的体量还不是很大。然而捷途的体系积存了许多教学丰富的经销商投资东说念主成长起来了一批优秀的团队。是以往日的6年捷途等于这么一步步走出来的，咱们上前的每一步齐有道理。”

每年，捷途汽车梗概会有1万东说念主次以上的交流学习。“举例某新疆地区经销商，会忘我的参与到品牌营销通常当中，不仅是参与交流学习，更是自得共享出去他们出色的教学，在我看来这等于与捷途汽车共同成长起来的经销商，他们的才气和意志是很是令东说念主感动的。”张纯伟说。

在企业里面，我曾经屡次见到捷途汽车对内开展的“质询会”，捷途汽车会把从家具到阛阓、从营销到质料等等各个门径各个板块的问题摆出来并惩处掉，而这么的质询会每玉成少一次。张纯伟也强调说念：“捷途一直齐是向内求索的心态，只须这么作念才能把责任作念的更塌实。”

关于经销商体系，有着多年一线营销教学的张纯伟借用了经销商的这么一句话：某些品牌3、5年内必定会出大问题，要么品牌更换要么苦苦坚执。而捷途汽车的中枢经销商团队一说念走下来这6年，不乏从最启动的单一店面发展到如今5-10家的集团经销商。经销商的抗风险和经营才气、用户工作的才气齐取得了加强。换句话说捷途的得胜不仅是一个品牌而是一多量对中国品牌有信心有信念的东说念主一说念的得胜。

张纯伟说：“捷途汽车体量的确还不大，但在方盒子和SUV细分阛阓站在了前方。是以当阛阓竞争来到捷途汽车眼前，咱们也还是不错凭借体系力和团队去支吾一些领域化的挑战了”。我以为，这正可谓是“虎踞龙盘今胜昔 百万大军过大江”。

·装点此关山 今朝更颜面

2024年广州车展现场捷途汽车建议了2025年挑战80万销量的新主义，当作执续上前朝上走的能源，捷途汽车从家具储备到品牌定位和用户细致化运营也走向了深水区。值得留心的是捷途汽车是典型的油车、新能源并举，尽管大环境看新能源家具销量占比越来越高，但捷途汽车以为：总要有企业对燃油车负责，因为燃油车铺张者需的求仍然存在，以奇瑞集团本身丰富的时期储备，火星架构、鲲鹏能源、雄狮智舱等五大中枢时期平台，为捷途注入了坚决的家具竞争力。

在家具层面，当下的捷途汽车还是领有燃油车序列的X70、X90、大圣、旅行者；新能源车领域还有山海T1、T2；L6、L7、L9。张纯伟露馅：将来1-2年内捷途汽车的新家具会许多，捷途汽车会向30万以上的混动豪华越野SUV阛阓进发，将来捷途主力家具X70将会进行大迭代，以及全新车型开脱者，虽然混动家具也会执续更新”。

用6年时辰捷途汽车还是领有了150万的用户基盘，靠近捷途的盛大用户体系重口难调，捷途又是怎样作念好用户工作的？张纯伟说：咱们一直在念念索怎样与用户通常，怎样工作好用户。在车主互动运营方面，捷途汽车远离于以往车主俱乐部“吃喝玩乐”的作念法，官方会与车主俱乐联动专注莫得任何生意元素的公益工作，如捷途汽车“G318纯洁之旅”、“星星的孩子”。

此外，捷途汽车咳率先坚执扩充了上门珍藏工作，用户一个电话就不错已毕包含举升机功能的上门工作，咱们叫作念免费上门珍藏，尤其是在一些山区县市用户不错省俭许多时辰，缩小用户的维保资本。

据悉，捷途汽车上门珍藏工作在2024年还是推出30个城市，2025年将会在100个城市进步。其实“上门珍藏”在行业内并非改革，因为行业内相比通行的作念法是将这项业务外包给第三方，而捷途汽车坚执由我方的经销商体系去作念，这也很大的增强了对客户的工作的散漫度。此外，在各大城市的捷途4S店营业时辰也会延伸到22:00，用户不才班后仍然不错到到4S店找到工作。张纯伟说：“这是咱们与经销商一说念发奋拼搏的效果，取得了的用户招供”。2024年第七届中国汽车工作质料论坛，2024金扳手奖项和J.D.POWER C-CSI捷途汽车齐取得了行业第一。

写在终末：靠近2025年更多的不祥情要素，捷途还需要险恶吗？至少在我看来捷途的每一个细胞和肢体齐在深度的参与着“捷途朝上”的这个主义。这是一家不曾不追求大刀阔斧变革的品牌，捷途也走出了他我方的一个得胜样貌。“在里面‘揪着我方的头发上前走’而不是贩卖险恶；用顺利奠定信心、让小胜形成大捷”，也许这等于捷途汽车成为增速最快新品牌的密码。

捷途汽车：见山、见海j9九游会官方，更上前！